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除了作为一种“除草”工具,“简单地建造一个
发布时间:2019-03-05 作者:佚名 浏览:

未来消费者将如何购买衣服? “制作盒子”的答案是“今天的头条”。”。

“易于构建的盒子”(以下简称“易于构建”)是今年5月正式推出的服装电子商务平台。 当前的产品表单包括APP和小程序。。

创始人兼首席执行官黄中生对一个好盒子的愿景是: 该平台将首先根据用户的个人标志和大量结构化数据(如用户反馈)推出产品,并提供在线虚拟试衣服务。 对于适合和喜爱的产品,用户可以选择在国内购买前试用,物流费用将由平台承担。。

具体消费和服务流程如下:

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从现阶段的产品来看,豪达更像是一家拥有虚拟试衣服务的服装电子商务公司,但随着后期产品数据的优化,“个性化”将进一步凸显。

在本文中,我们将首先讨论好的产品逻辑,并作为一种新的尝试,讨论好的盒子团队的业务级别规划。。

“虚拟装配”服务是构建好产品的第一步。 最初的目的是为了解决在电子商务购物场景中,C端用户缺乏合适的链接以及买方展示和卖方展示之间的差异过大的问题。。 然而,“你想买”衣服的最终决定不是在网上做出的。 如果你只做电子商务转移,这不会从根本上解决需求。 因此,在向消费者提供服务方面,最好提供家庭试用服务。 从商业模式来看,它也从广告业务转向服装零售。

除了输入他们自己的身体数据(身高、体重、周长、局部比例等)。),消费者也可以上传他们自己的真实照片,调整他们的责任,发型和其他细节来完成他们自己形象的模拟。虚拟图像设置完成后,消费者可以在产品外看到自己的虚拟试穿效果。 除了展示个别产品,豪达还提供一系列服装搭配效果。

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据报道, 比赛前,该团队的虚拟技术已经开发了3年,并在场景B中得到应用,匹配精度从80 %到90 %不等。

在这一链接中,该平台实际上可以恢复两部分数据:用户的个人身体特征和他们对不同服装的偏好,这也是“今日女装版头条”故事的前提和实质 “数据驱动的个性化电子商务”,虽然没有直接的对标Spot Fix,但是良好匹配的逻辑也有相似之处。

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在“订阅”的服务形式下,一些商品与消费者“匹配”的过程更像是“被动消费”,而不是传统的主动搜索。什么样的类别适合于“被动消费”?

一类是定期消费的标准产品,另一类是长尾产品。除了我们在这里提到的服装,音乐、信息和电影也可以包括在内。这些类别的共同特点是,从单个用户的角度来看,内容量越来越多。

Spotify、今天的头条和网飞分别对应于音乐、信息和电影的被动消费模式。服装呢? 我们之前介绍过的StitchFix及其国内追随者可以被视为服装的搭配。

离今天的头条更近一步,也是设置不同于StitchFix的盲盒订阅的好地方,就是设置显示产品的逻辑: “可能合适的”服装以信息流的形式被推至用户主页。用户可以在虚拟图像的帮助下试穿并给出反馈。用户可以主动选择试穿。

易于制作的衣服盒和电子商务用户使用的“盲盒”之间的区别在于降低了初始试用门槛。黄中生提到前端的“除草”过程实际上可以降低后续的摩擦成本。例如,根据团队提供的数据,单个盒子( 5件衣服/盒子)的平均营业额目前是2件。虽然具体比例暂时没有透露,但黄中生表示,超过一半的用户在首款试验箱中购物。

在我看来,新闻、音乐和其他虚拟信息推送和反馈偏好可以首先收集,但是服装是一种相对低频的行为,消费周期更长,而基于算法模型的产品通常需要大量数据,“虚拟试穿”实际上是加速信息收集的过程。

黄忠生提到,想要建造盒子和服务的是仍处于审美高级阶段的年轻女性。如何在确保“成本效益”的前提下找到它们 他们喜欢的比赛和风格是他们的整体吸引力。因此,尽管它似乎在拔草,但从本质上来说,它也有助于他们更高效地购物,这就是为什么除了产品展示中的个别商品之外,团队还会在不同场景下给出整体穿着和试穿方案。

此外,在他看来,这部分用户在服装消费上没有强烈的品牌偏好。因此,在供应链中,结合平台的用户数据,能够建造盒子的买家可以参考主流大众的设计,同时,他们可以严格选择供应链的品牌,合作,并以半采购半寄售的“快速反向采购策略”补充库存。目前,他们可以每两周更新一次,SKU在2000到3000之间。

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在向我身边的女性朋友推荐试用后,我对这款新产品的反馈最多,如下所示: 虽然“错误的商品板”确实是电子商务购物的一个痛点,虚拟配件也给商品带来了更多的场景感,但这还不够令人信服。 女性用户购买服装并不是完全理性的行为,卖家展示可以刺激购物,并在一定程度上“创造美丽的想象”。

这也是我在采访中提出的问题之一。对于这一点,一个好的设计团队的考虑是“理性工具+感性内容”,以平衡客观图像的适应性和感性主观偏好带来的冲动购物需求。对于强大的技术团队来说,内容也是下一个运营重点之一。 这也反映在客人身上。目前,很容易构建一个中腰KOL,通过购物、拆包和佩戴推荐视频来积累用户。同时,它也制作自己的内容,并在自己的产品平台上培养意见领袖。

如果要真正实现“今天的头条”,内容的重要性还体现在如何让消费者回到平台上,除了购买之外,“刷到他们无法停止”。

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